Кто я такой? Немного о соционике

И. Вайсбанд, «Знание — сила», январь—октябрь 1992

«Дайте мне шесть открыток с надписью «Моей единственной». Это анекдот. А в самом деле? Сколько открыток купили бы вы? Существуют ли законы, определяющие, насколько двое необходимы друг другу? Оказывается, такие законы есть. Их изучает соционика — наука пока малоизвестная. Она позволяет любым, даже незнакомым людям предсказать модель их будущих отношений. Если у вас мелькнула мысль о шарлатанстве, значит, вы разумный человек, и ваше мнение будет нам особенно ценно. А чтобы оно было обоснованным, вам и предлагается этот рабочий материал. Можете рассматривать его как весёлую интеллектуальную игру. Но не исключено, что игра заставит задуматься над важными вопросами. Что ж, в таком случае мы считаем свою задачу наполовину выполненной.

Нет плохих людей...

В те времена, когда вся Европа сходила с ума от психоанализа, один из ведущих психоаналитиков, любимый ученик самого Фрейда и главный редактор психоаналитического журнала, Карл Густав Юнг, воспользовавшись богатейшим опытом глубокого и откровенного общения с людьми, какой давали многочасовые сеансы работы с пациентами, нащупал некую типологию, классификацию людей. Её он изложил в своей книге «Психологические типы». Со смертью автора эта типология была в некоторой мере утрачена, поскольку не была снабжена объективной методикой определения типа. На неё наткнулась литовская исследовательница Аушра Аугустинавичюте, которую интересовал тогда вопрос, какими же законами определяется жизнь в нашей стране. Как экономист по образованию она чётко понимала, что это не экономические законы, и пришла к выводу: это — законы человеческих отношений. Вот почему типологию Юнга она рассматривала со стороны, неожиданной для него самого: а не определяются ли отношения людей их типами? Выяснилось, что очень даже определяются. Сакраментальная формула «не сошлись характерами» именно это и подразумевает. Проводя соционическое консультирование предприятий, мы нередко сталкиваемся с душераздирающими картинами. Конфликтёры — так называется одно из соционических «интертипных» отношений — работают рядом. «Я каждый день плачу»,— говорит женщина. Но она считает, что так и должно быть: она не знает, что можно получать зарплату, не страдая! Как не вспомнить легенду о спартанском мальчике и представления спартанцев о доблести.

Наши представления о доблести включают такие добродетели, как «стаж работы на одном месте». Один советский эмигрант за первый год своего пребывания в США поменял двенадцать мест работы. После шестого увольнения только ответственность за судьбу семьи удержала его от самоубийства. Для человека, привыкшего рассматривать увольнение как экстраординарное событие, такое трудно пережить. Зато потом он нашел своё место и стал миллионером. Опытный соционик мгновенно узнает жертву нашего производственного «гуманизма» — это затравленные, неуверенные в себе, преждевременно постаревшие люди. Они считают себя никуда не годными неумехами просто потому, что попали не в своё окружение.

А семьи? Только опасение кулачной расправы удерживает социоников от того, чтобы встать перед загсом и говорить: у вас дело пойдёт, а у вас — нет. Ведь нет плохих людей, есть плохие отношения.

Именно к такому выводу пришла создатель соционики Аушра Аугустинавичюте. Соционика находится на стыке социологии, психологии и информатики в смысле науки об обработке информации. Происхождение её носит эмпирический характер. Опираясь на работы Юнга, Аушра поначалу просто обобщала наблюдения от глубокого и творческого общения с людьми. Затем появилась некоторая система.

Итак, соционика — это наука, искусство, технология или игра, заключающаяся в умении определять тип личности человека, правильно строить с ним взаимодействие и общение, помочь ему лучше понять себя, оптимально формировать семейные, производственные и досуговые коллективы.

Всякая наука начинается с классификации. Аушра Аугустинавичюте предложила классификацию людей, непосредственно связанную с процессами информационного обмена в обществе. Перед вами не стройное изложение её теории, а практическое руководство для действующего соционика-любителя. Скорей «поваренная книга», чем «учебник биохимии». Её надо не читать, а использовать практически.

Разум или эмоции?

Ещё одна шутка: «Женщины ошибаются, считая, что все мужчины одинаковы. А мужчины ошибаются, считая, что все женщины разные». Что люди разные, замечают многие. Некоторые понимают, что они имеют право быть разными. Истина, однако, заключается в том, что все и должны быть разными.

Замечено, например, что люди делятся на «логиков» и «этиков». Этики несколько меньше интересуются техникой, законами, математикой и прочими объективными вещами. Зато они отлично понимают настроения, чувства, переживания людей. Этик точно выверяет симпатию или антипатию, которую внушает ему тот или иной человек. Старая проблема — действительно ли мужчина выбирает женщину или ему это только кажется, а на самом деле женщина выбирает его — имеет такое решение: всегда выбирает этик независимо от пола. Только он по-настоящему понимает, что такое «любовь», а логику остается лишь благодарно принимать его трактовку. Этик оценочен по природе. Он смело говорит: «это подлец», «я люблю», «я ненавижу». Логик же предпочитает, как истый британский джентльмен, ограничиваться констатацией фактов. А если начинает ругаться, то делает это крайне неталантливо, потому что работает при этом не на своих сильнейших психических функциях. Позже мы объясним, что это значит. Логику лучше оставаться на почве логики.

Очень важный момент: шкалы в соционике не носят характера непрерывного континуума. Они дискретны и имеют всего два значения, полюса. Вы можете быть либо логиком, либо этиком. Точнее так: в борьбе между разумом и чувствами рано или поздно, годам к пяти, побеждает либо то, либо другое. (Как гласит афоризм одного из мыслителей, «ничто так не мешает настоящему разуму, как эмоции, и ничто так не мешает истинному чувству, как разум».) Встречаются логики с очень сильной эмоциональной сферой, но она всегда играет при этом подчинённую роль, чувства выступают служанкой разума. И наоборот, встречаются этики с сильным, но подчинённым чувствам рассудком.

Во всяком случае, речь здесь идёт о двух разных, непохожих друг на друга механизмах обработки информации, отражения окружающего мира. Юнг назвал их психическими функциями. Слова «уравнение не имеет решений» и «я люблю тебя» адресованы разным структурам головного мозга.

Кому что дорого?

Другая соционическая шкала — «экстраверсия — интроверсня» имеет иную природу. Любая из функций может находиться в экстравертированной или интровертированной установке. Экстраверты — люди, у которых доминирует экстравертированная функция, — более открыты, общительны, активны, легко меняют окружение. Интроверты спокойны, скромны, склонны дорожить сложившимися связями. Например, если женщина поёт: «А я в любовь, как в море, кидаюсь с головою...», то она, скорее всего, этик и экстраверт. Избранник же ее («А ты такой холодный, как айсберг в океане, и все твои печали под тёмною водой»), — очевидно, логик и интроверт. Случайно ли такое противопоставление? Нет. Здесь вступает в действие принцип дуализации — взаимного дополнения партнеров. Этику нужен логик. Если слишком много этиков собираются вместе, возрастает элемент бестолковости. Это чрезвычайно интересно наблюдать в управленческих командах. Если там постоянно бушуют какие-то эмоциональные бури, кто-то кого-то любит, кто-то кого-то ненавидит, постоянно происходит выяснение отношений, работа же находится в состоянии полной запутанности, ясно, что коллектив преимущественно этический.

Но и логику нужен этик: «Твой стиль суховатый и сдержанно краткий восторженно хвалят друзья. Уздечка нужна, чтобы править лошадкой, но где же лошадка твоя?» В логических коллективах скучно. Там некому разобраться в человеческих отношениях. Некому сказать, что эти поступки, эти люди могут быть и полезными, но подлыми. Некому создать настроение, тонус для работы.

То же самое касается экстраверсии и интроверсии. Атмосферу, которая создаётся там, где собирается слишком много экстравертов, можно почувствовать в местах, куда люди съезжаются подзаработать денег, — экстраверту легче сорваться с насиженного места. Эти места поражают духом вокзальности, неустроенности. Люди приезжают не обустраиваться, а подзаработать и уехать. Характерна и статистика разводов. В целом по стране на 100 браков приходится 30 разводов. В крупных городах — 50. В Тольятти на 100 браков приходится 105 разводов. Как такое возможно? Приезжают семьями и там разводятся. Экстраверт ориентирован на объекты, а интроверт — на отношения между ними. Объект это я, это ты. Если экстраверт стал умнее, сильнее, ему не придет в голову это маскировать ради сохранения отношений. «Если я тебе не нравлюсь таким, как я есть или хочу стать, я порву с тобой отношения». Всё очень просто.

Интроверт дорожит прежде всего отношениями. Он склонен перевоспитывать партнёра, приспосабливаться сам, но отношения должны сохраниться. Это его константа. Когда собирается слишком много интровертов, наступает застой: никто не хочет показаться нескромным выскочкой, пытающимся сломать сложившуюся систему отношений. Кстати, нашей страной в течение шестидесяти лет подряд управляли интроверты. Это, видимо, сказалось на своеобразии законодательства о выезде.

Семья из двух интровертов много времени проводит дома. Им тоже нравится общаться, но надо, чтобы кто-то вытащил. Типично интровертная система в Японии. Скромные японцы не рвутся к саморекламе, отдавая весь жар своей души служению родной фирме. Таков национальный характер, и в Японии едва ли прижилась бы система, не учитывающая его своеобразия. Интересно, что систему пожизненного найма некоторые авторы рассматривают чуть ли не как экономическую диверсию американцев, внедрявших после окончания войны этот «устаревший» механизм, чтобы навеки угробить потенциального конкурента.

Кто кому нужнее?

Сейчас мы рассмотрим ещё две психические функции и связанную с ними шкалу «сенсорика — интуиция». Вспомним снова старую песню:

Качает, качает, качает задира-ветер фонари над головой,
Шагает, шагает, шагает весёлый парень по осенней мостовой,
Листает, листает, листает, учебник физики листает на ходу,
Не знает, не знает, не знает, что каждым утром я вслед за ним иду...

Парень явно «интуитивный». Весь погружен в свои формулы, не замечает ни фонарей, ни листьев, которые ветер гонит по мостовой, ни даже девушки, которая так самоотверженно за ним ходит.

А вот девушка всё это замечает, потому что поёт о множестве подобных милых мелочей, которые создают прелесть ветреного осеннего утра. Можно предположить, что парень рассеянный, не очень способен проследить за своей кормёжкой и за внешним видом. И не сможет даже толком отстоять свои интересы. Его любой обманет, не то что нашу героиню. Она-то не даст себя, а при случае и его, в обиду. Она твёрдо знает, что «формулы счастья в учебниках нет», за счастье надо бороться.

Сенсорик живет по принципу «здесь и теперь». При возникновении даже намёка на спорную ситуацию он стремится тут же разобраться и отстоять свои интересы. Так, как он их понимает. Интуитивный же в таких ситуациях не то чтобы теряется, но предпочитает приотступить, отложить вопрос в расчёте на то, что само развитие ситуации во времени решит проблему. А тенденции он чувствует лучше.

Типичный пример борьбы между сенсориком и интуитивными — война 1812 года. Наполеон Бонапарт — сильнейший сенсорик — всегда стремился овладеть инициативой; серией коротких и быстрых ударов разбить, опрокинуть неприятеля. У него были простые и надёжные принципы: в решающий момент в решающем месте иметь решающий перевес сил. Этого хватало для победы. Пока он не столкнулся с сонно-неторопливым Кутузовым. Стиль ведения боевых действий у Кутузова типично интуитивный. Уклоняться от решительных столкновений — противник в них сильнее. Отступать, имея в виду, что коммуникации врага при этом растягиваются, армия тает от необходимости их охранять, от болезней, от голода, от мороза. Зная всё это заранее, можно и поспать на военном совете, а юные корнеты петушатся и рвутся в бой. Но лучше, конечно, интуитивному не воевать с сенсориком, а дружить. Тот и накормит, и среагирует на неожиданную возможность или опасность. А интуитивный подскажет перспективное дело, предупредит о будущих неприятностях, даст идею. Здесь снова действует принцип дуализации. Когда в коллективе слишком много сенсориков, в нём царит напряжённость. Некому сгладить противоречия — все с тревогой наблюдают за куском, который несет ко рту сосед: не мой ли?

Организацию, где доминируют интуитивные, — какой-нибудь малооплачиваемый НИИ (сенсорики туда не идут) — вы можете узнать по телефону. Таким расслабленно вялым, беспомощным голосом вам ответят: «Алло... алло...». Интуитивность, доведенная до абсурда, — это Васисуалий Лоханкин, размышляющий о судьбах русской интеллигенции и забывающий гасить свет в туалете. Сенсорика — Плюшкин, Собакевич. Винни Пух и Карлсон, который живет на крыше, — тоже сенсорики. Интуитивны Дон Кихот, живущий в выдуманном им самим мире, Пьеро из «Золотого ключика», Раскольников из «Преступления и наказания».

Что за тип?

Теперь нам осталось ввести последнюю, четвёртую основную шкалу «Рациональность — иррациональность». Иногда используются термины «шизотимия» — «циклотимия», но от них слишком пахнет больницей. Ось эту ввёл некогда Кречмер, первым заметивший отличие людей с несколько угловатыми, фиксированными движениями (шизотимов) от людей, двигающихся мягко, округло, по-кошачьи (циклотимов). Для иррациональных характерна определённая непредсказуемость действий. Они склонны к импровизации, действуют под влиянием сиюминутного состояния, ситуации, ощущения. Плавность движения руки иррационального объясняется тем, что он, собственно, не знает, куда должна прийти эта рука, и сверяется в каждый момент со своим ощущением — не пришла ли она уже в удобную позицию? Рациональный, напротив, сразу знает, куда он поместит руку. И если намеченная точка оказалась по ошибке несколько ниже поверхности стола, рука ощутимо шлёпнется на эту поверхность. Так же и действие рационального предпринимается с расчетом довести его до конца. И будет по инерции продолжаться даже некоторое время после того, как изменение ситуации сделает это бессмысленным.

Кречмер отметил жизнерадостную непоследовательность и даже беспринципность иррациональных. Он привел в пример Мирабо, человека, легко менявшего галсы в зависимости от направления ветра. Напротив, мрачные и несгибаемые фанатики чаще рациональные. Таков Лютер, борец за идею. Или Шлиман, раскопавший Трою.

У иррационального всегда есть цель или идея, или намерение, но далеко не всегда конкретный план, метод их достижения. У рационального, напротив, всегда есть определённый план. Даже если выполняется он просто в силу многолетней привычки. Как говорится, «окончательно потеряв из виду цель, мы удвоили свои усилия».

Отрицательные последствия перебора в любом из этих качеств очевидны. Однако принцип дуализации здесь так непосредственно не действует. Дуальная, то есть наиболее оптимальная пара людей обладает одинаковыми значениями по этой шкале. Уравновешивание происходит в более крупных коллективах.

Реально за шкалой «рациональность — иррациональность» стоит доминирование логики либо этики в первом случае (рациональность) и сенсорики либо интуиции во втором (иррациональность). Вот так, четырежды разделив человечество пополам, мы получим шестнадцать типов личности.

Правила игры

Изучение соционики становится значительно интереснее после того, как изучающий хотя бы ориентировочно определит свой собственный тип, типы своих близких. Дело это не всегда простое, поскольку объективную методику не удалось создать и до сих пор. Поэтому будет лучше, если поначалу вы будете рассматривать всё это как веселую интеллектуальную игру. Вот правила игры.

Не бывает хороших и плохих типов личности. Это, кстати, знали ещё древние. «У каждого человека есть сердце. А у каждого сердца есть свои наклонности. Он считает это хорошим, я — дурным. Я считаю это хорошим, он — дурным. Но я не обязательно мудрец, а он не обязательно глупец. Оба мы только обыкновенные люди», — писал много веков назад японский автор.

Не позволяйте тестируемым при ответе на вопросы теста философствовать: «И то, и то», «Ни то, ни другое», «Когда как». Некоторым нравится быть загадочным суперменом, не поддающимся обычной классификации. Объясните им, что такая туманность здесь ничуть не более уместна, чем при ответе на вопрос: «Мужчина вы или женщина?»

Бывают хорошие и плохие интертипные отношения. Непонимание этого факта принесло людям много горя. Собака не виновата, что она собака. Кошка не виновата, что она кошка. Просто не следует сажать их в один ящик. Дрессировщик может задавить в кошке её естество, но будет ли она после этого ловить мышей? Вежливость и высокая культура могут очень пригодиться. Но чем теснее требуется взаимодействие, чем сильнее партнёры зависят друг от друга, тем меньше проку от вежливости. Нет виноватых, но есть жертвы. В семье это дети. На производстве — дело. Автор хорошо знает организацию, два главных руководителя которой находятся в отношении — интертипном — конфликта. Все знают, что они не ладят. Но у нас выражения «все знают» и «официально установлено» имеют, к сожалению, совершенно разный смысл. Между тем тип личности — это объективная характеристика, проявляющаяся в поведении, внешности, походке, почерке, голосе.

Каждый новый человек, знакомящийся с соционикой, задаёт вопросы: «А бывают ли промежуточные типы? Может ли тип меняться на протяжении жизни?» Мы считаем наиболее вероятной гипотезу Аушры Аугустинавичюте, что имеется один врождённый признак — рациональность—иррациональность. Остальные же признаки формируются в возрасте до пяти лет под влиянием ближайшего к ребёнку взрослого (чаще матери). Ребёнок отливается в этого взрослого, как в форму: если он интуитивный — будет сенсориком, если логик — этиком и т. д.

Что же касается первого вопроса, то чаще всего он возникает у тех, кто «не нашел себя» с помощью наших микротестов. Разумеется, в реальной жизни встречаются «подтипы» личности. Это затрудняет диагностику, и, конечно, окончательный вывод о принадлежности человека к тому или иному типу может сделать только специалист-соционик. Как? Это тема отдельного разговора. Пока же предлагаем вам простое развлечение: попробуйте всё-таки определить, к какому типу относитесь вы и ваши друзья.

ЭКСПРЕСС-ТЕСТ

Примечание редакции сайта www.all-tests.ru: в оригинальном тексте статьи в этом месте приведён экспресс-тест по определению типа личности. Вы же можете пройти этот тест на нашем сайте.

Надо уточнить

Прежде чем прочитать характеристику типа, советуем оценить, насколько правильно вы его выбрали. Для этого нарисуйте табличку — три строки по пять клеточек. В клеточки вписывайте ответы на следующие вопросы: первые пять — в первую строку, 6—10 — во вторую, 11—15 — в третью. Ответы представляют собой номер выбранного вами варианта — «1» или «2». Выбор делать обязательно, даже если сначала варианты кажутся равноценными.

1. Вам приятнее 1) события своей жизни планировать заранее; 2) оставаться свободным от обязательств и делать то, что предлагает случай.
2. 1) Вы человек достаточно собранный и внимательный; 2) бывает так, что вы задумаетесь о чём-то, не видите и не слышите, что происходит вокруг.
3. Что важнее, чтобы фирма работала хорошо: 1) чёткая организация труда, знания и опыт работников; 2) хорошие отношения, эмоциональный тонус людей.
4. Как реально получается: 1) много приятелей; 2) одиндва настоящих друга.
5. Купив новую вещь: 1) включите; если не заработает, возьмётесь за инструкцию; 2) сначала прочитаете инструкцию, потом включите.
6. 1) Прерывать текущую работу на середине вы не любите; 2) можете начать слишком много работ сразу и с трудом их заканчивать.
7. Вы больше цените в себе: 1) характер, волю, упорство; 2) интеллект, воображение, способности.
8. 1) Разум ставите выше чувств, имеете объективное мнение о людях, независимо от симпатий к ним, стараетесь не обсуждать темы личной жизни, как своей, так и чужой; 2) чувства играют в вашей жизни значительную роль, для вас важнее эмоциональныи мир человека, его отношение к вам и ваше к нему, чем его объективные данные.
9. Товарищ привёл вас в компанию, где вы никого, не знаете: 1) можете сразу включиться в разговор; 2) какое-то время молча слушаете и наблюдаете за людьми.
10. Обе постановки не совсем правильны, но какая из них с детства ближе вашему духовному складу: 1) все люди хорошие, добрые; любят друг друга; 2) к людям надо относиться осторожно и доверять только после того, как хорошо их узнаешь.
11. Если в выходной день утром спросить, что вы делаете в этот день: 1) ответите достаточно точно; 2) перечислите вдвое больше возможного или задумаетесь.
12. Какое слово больше соответствует вашему духовному складу: 1) завершённость; 2) эскиз.
13. Вам труднее переживать и исправлять ошибки: 1) в области отношений с людьми; 2) в работе; обращении с техникой, документацией.
14. В центре внимания большой компании: 1) чувствуете себя легко и непринуждённо; 2) можете быть ограниченное время, а потом хочется скромно уйти в тень.
15. Думая о будущем, вы прежде всего обращаете внимание: 1) на приятные, заманчивые перспективы, возможности; 2) на опасности, которых следует избежать.

Подытожьте преобладающие ответы в каждой колонке вашей таблички и сравнитеобразовавшуюся пятерку единиц и двоек с той, которая приведена для выбранного вами типа в колонке «Микротест» таблицы. Если совпадения нет, подумайте, где вы ошиблись.

Значения единиц и двоек микротеста слева направо таково: рациональность — иррациональность; сенсорика — интуиция; логика — этика; экстраверсия — интроверсия; позитивность — негативность.

Интуитивно-логический экстраверт
Дон Кихот

1. «Журавль в небе». Отлично видит перспективы, возможности. То, что сделано, всегда кажется ему малозначительным по сравнению с открывающимися перспективами, от которых отказаться невозможно, а исчерпать нельзя. Научную работу не склонен публиковать бесконечно, считая, что главные результаты — впереди. Живёт ради будущего, отсутствие признания до поры до времени его не смущает. Занимается тем, что интересно, а не тем, что выгодно.

2. «Подзарядка». Нуждается в постоянном эмоциональном подъёме, азарте. Для этого ему нужна непрерывная сенсорноэмоциональная «подкачка». Сам её обеспечить не может, сильно зависит поэтому от окружения. Если рядом нет дуала, питающего его впечатлениями, положительными эмоциями, скисает, теряет работоспособность и вкус к жизни. Иногда вместо одного дуала контактирует с большим количеством приятелей, ведёт активную общественную деятельность, создаёт клубы или научные школы.

3. «Руководитель». Хороший организатор, потому что видит потенциальные возможности людей и ситуаций. Нуждается в оправдании: почему именно он у власти — критическая ситуация, в которой никто другой не справится (Черчилль стал премьер-министром в тяжелейший для Англии момент войны н не переизбран сразу по её завершении), выбор самых управляемых, назначение свыше. Начинает с разбора интересов подчинённых, старается сделать для них всё и лишь потом требует (Суворов).

4. «Слуга». Зависимость от эмоционального поля других выражается в крайней уступчивости, когда речь идёт о мелочах и быте. Тем более, что освободившееся при этом внимание может переключить на своё излюбленное занятие — постижение сути вещей и явлений. Не делит людей на своих и чужих. Всем старается быть одинаково полезен.

5. «Недифференцированностъ чувства». Считает, что все люди хорошие и добрые, все любят друг друга. Довольно смешон, когда ситуация требует инициативы в проявлении чувств, он в этом совершенно не разбирается.

6. «Опасность». Острые ощущения подзаряжают его так же, как добрые эмоции окружающих. Чем больше вокруг эмоций и паники, тем он активнее и увереннее. Запугать Дои Кихота нельзя — это приводит к обратному эффекту. С готовностью берёт на себя ответственность в критических ситуациях. Зато в мирных, спокойных условиях теряет уверенность в своём праве занимать ответственный пост. Не выносит конкуренции и уходит.

7. Любит фамильярность, но инициативы в этом не проявляет, ждёт её от других.

Наилучший партнёр в браке, дружбе, работе: Дюма.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Дон Кихот, Дюма, Гюго, Робеспьер.

Ваша сильная черта: умение понять суть вещей, выдвинуть или поддержать перспективную идею. Не суетитесь, это вам не идёт. Не пытайтесь всё планировать — это у вас не получится. Мыслите и действуйте неторопливо, уверенно.

Развивайте волю, целеустремленность, собранность. Ставьте перед собой трудные цели и добивайтесь их достижения.

Сенсорно-этический интроверт.
Дюма

1. Дружелюбный, постоянно хорошо и оптимистично настроенный человек. Не навязывает другим свою волю. Собственные переживания скрывает. Всегда одинаково тёплый, заботливый, улыбающийся. Не может ни просить, ни требовать услуг, потребности старается удовлетворить своими силами.

2. Тонко чувствует природу, искусство. Умеет запоминать и воспроизводить однажды пережитые эмоции. Рассказывают, что Айвазовский писал морские пейзажи в комнате с голыми тёмно-красными стенами, выходящей окнами на противоположную от моря сторону. Ценит жизнь во всех разновидностях. Любит удовольствия и умеет их давать. Художник в любви.

3. Очень считается с удобствами других людей, внимателен и заботлив. Очень быстрые, сознательные эмоциональные реакции, направленные на изучение и изменение эмоций окружающих. Это причина множества шуток, от которых, если они невпопад, быстренько отказывается. Происходит постоянное эмоциональное творчество, поиск наиболее действенных вариантов, которые активизируют партнёра. С особым рвением контролирует настроение своих близких.

4. Не может скандалить, говорить «нет», прервать нежелательное знакомство. Поэтому боится тех, кто может «прилипнуть». Ему нужен человек, который при всяких обострениях тоже не склонен вступать в скандал, а уходит, хлопнув дверью. Именно так и ведёт себя его дуал — Дон Кихот. Сам Дюма-отец выбрал из множества своих любовниц Иду Ферье, видимо, за то, что она держала его на более длинном поводке, чем остальные.

5. Видит потребности людей, систему их мотивации, с удовольствием всех агитирует и уговаривает. Но нуждается в Дон Кихоте, чтобы знать, кого и на что стоит уговаривать, поскольку Дон Кихоту ясны потенциальные возможности людей, идей, начинаний.

6. Не любит напоминать о себе, пока не нужен. Старается не выделяться ни как передовик, ни как отстающий. Не любит конкурировать. Инициативен только на своей территории. Инициатива и ответственность в этой паре — прерогативы Дон Кихота, даже если делает всё Дюма. Интересно, что великому Дюма, как утверждают, был необходим тайный соавтор — Макэ, который написал заготовки «Трёх мушкетеров», «Графа Монте-Кристо» и большинства других романов, прежде чем за них взялся сам писатель.

7. Плохое самочувствие заставляет его спрятаться, отлежаться. Падает настроение — не может манипулировать людьми. А тогда зачем же общаться?

Наилучший партнёр в браке, дружбе, работе — Дон Кихот.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Дон Кихот, Дюма, Гюго, Робеспьер.

Ваша сильная черта — умение создать тёплую эмоциональную атмосферу, комфорт для себя и близких людей. Улыбайтесь — вы делаете это так обаятельно. Защищайте интересы близких — они нуждаются в вас. Учитывайте расстановку сил, интересы других людей, вы это можете.

Развивайте умение понять самого себя и других людей, чувствовать время, его течение, корни и основы вашей жизни, тогда вы будете всегда находить правильные поступки.

Этико-сенсорный экстраверт.
Виктор Гюго

1. «Пламенный». Эмоции сильные, яркие, нередко отличается властностью. Умеет загораться идеей и быть ей верен всю жизнь — Шлиман ещё в детстве решил раскопать Трою. Поклонник искусств как источника осознанной радости. Настроение создает себе сам и умеет передать его другим. Эмоционально тонкий, добрый, сострадательный.

2. Неутомим. Постоянно активен. Всё время среди людей, всё время в бегах. Легко переключается. Работает очень усердно. В работе не выделяет интересное и неинтересное, это не предмет рассуждений и анализа, её надо сделать — и всё. Со стороны кажется очень самоуверенным, всё, за что он взялся, ему удается. Кажется, что действует быстро и добивается хороших результатов. Сам он чаще придерживается противоположной точки зрения, поэтому очень любит похвалу своей работе.

3. «Мой дом — твой дом». Приятный собеседник, исключительно внимательный слушатель. Умеет найти подход к любому. Давая радость другим, радуется сам. Любит застолье, веселье. Гость — это любимчик. Умеет понять, восхититься, одобрить, посочувствовать. Верит людям. Независтлив, радуется успехам других. Тонко подмечает недостатки людей, подшучивает над ними, но не оскорбляет.

4. Консерватор. Не ищет и не любит новые решения, предпочитает старые, испытанные пути. Сложные вопросы может решать, только оставшись в одиночестве. Людям он уделяет слишком много внимания, они его отвлекают. При работе на людях делает много лишних движений, как бы для того, чтобы скрыть, чем он на самом деле занимается. Таким образом он включает в работу своего дуала (Робеспьер), который не терпит никакого командования. Любит, чтобы ему верили, не любит доказывать. Неагрессивен, но защищается очень активно.

5. «Любитель порядка». Любит одеваться, следит за своей внешностью. Не переносит беспорядка н неопрятности во всём, начиная с одежды и кончая гаражом и кладовой. Ко вкусу других приспосабливаться не хочет. Комплименты его внешности пропадают даром — он считает, что сам знает, как выглядит. Замечает не только духовные, но и физические качества партнеров.

6. «Жизненные связи». С его мнением окружающие считаются, но стараются избежать тесного контакта. Близких друзей мало. Не всегда легко выдержать его эмоциональный прессинг. Для себя всего добивается своим трудом, не надеется на помощь другого. Семья для него — главное в жизни. Если бы пришлось выбирать между любовью и диссертацией, выбрал бы первое. Наилучший партнер в браке, дружбе, работе — Робеспьер.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Дон Кихот, Дюма, Гюго, Робеспьер.

Ваша сильная черта — мощный эмоциональный напор, умение воодушевить и поддержать, гореть идеей. Вы любите и умеете создавать комфортные условия для себя и близких. Умеете отдать себя людям. Делайте это — и вам вернут стократно.

Развивайте умение методично и правильно работать, ищите причины и следствия. Вашим идеалом должны стать Шерлок Холмс, Штирлиц. Все процессы н события в мире имеют свою логику. Надо её познавать.

Логико-интуитивный интроверт.
Робеспьер

1. «Мыслю, — следовательно, существую». Человек с развитой логикой, сильной способностью к анализу. Умеет логически докопаться до сути явлений, вскрыть их структуру. Представитель этого типа Карл Густав Юнг разработал основы типологии, используемой в соционике. Все жизненные ситуации рассматривает с логической точки зрения.

2. «Справедливость — моё ремесло». Тип революционера и политического заговорщика. В конфликтной ситуации организует комитет по борьбе с обидчиком. Считает, что в мире всё должно быть логично, а следовательно — справедливо. Способен пренебречь собственной выгодой и безопасностью, защищая обиженного. Предъявляет себе повышенные требования. Не заботиться о нём нельзя: он просто доведет себя до истощения. Гарибальди, Робеспьер, Дзержинский, Джефферсон — революционеры, посвятившие себя идее.

3. «Аскет». Имеет крайне неуступчивый вид. Нередко — пронзительный взгляд из-под лба. Закаляет себя, приучая к холоду, голоду, лишениям и неодобрительному отношению окружающих. Единственное, в чём он охотно подчиняется партнёру, — это в вопросах одежды, вкуса, быта. Необходимость самому этим заниматься его раздражает. Обычно не замечает, во что он одет. Не терпит никакого командования. Его дуал Гюго, как бы зная это, вовлекает Робеспьера в работу не прямым указанием, а тем, что начинает суетиться, делает много лишних движений. После этого Робеспьер включается — и работа идёт быстро, логично и хорошо. Сам он не очень инициативен, замкнут и молчалив.

4. «Неженка». Его самоотверженность при защите справедливости становится особенно поразительной, если учесть, что он питает отвращение ко всему, что нарушает тишину и размеренный ход его жизни. Он очень заботливо относится к своему здоровью. В юности часто склонен к весёлому образу жизни с друзьями, картами, попойками. Затем приходит к выводу, что это не то, что ему нужно. Не особенно честолюбив, но не терпит, когда его обходят по службе, из того же чувства справедливости. Оказывается в особо тяжёлой ситуации, попав к начальнику, которого не уважает.

5. «Тот жил счастливо, кто хорошо укрылся». Довольно скрытен, не любит непрошеных визитёров. На замечания реагирует резко, но иногда скрывает раздражение за несколько искусственной улыбкой.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе — Гюго.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Дон Кихот, Дюма, Гюго, Робеспьер.

Развивайте умение понимать человеческие отношения, чувства. Вдумывайтесь в этические проблемы.

Логико-сенсорный интроверт.
Максим Горький

1. «Последовательный борец». Умеет здраво и точно выбрать лучшую из имеющихся систем, подходов и с бескомпромиссностью, доходящей до упрямства, бороться за её внедрение. Категорически отвергает всё, что не может в неё войти. Доводит эту систему до идеального состояния. Очень надёжен в осуществлении своей системы, даже если эта система — непостоянство. Так Талейран сумел занимать нужное ему положение при Бурбонах, а потом директории, Наполеоне и снова при Бурбонах и умер в богатстве и роскоши, к которым и стремился.

2. «Трезвый реалист». Никогда не впадает в отчаяние и не поддается иллюзиям. Всегда одинаково ровен, спокоен, логичен. Сам не склонен к фантазиям и не любит маниловщины в других.

3. «Исследователь». Имеет склонность к глубокому исследованию узких проблем. Кропотливо устанавливает их связи с ранее изученным. Умеет выслушивзть собеседника и даже по отрывочным сведениям понять суть излагаемого вопроса. Чувствует состояние собеседника. Нередко способен слышать сразу двух говорящих. Высокая норма одиночества. Мало читает, много размышляет — это его любимое состояние. Знание всегда доводит до практического применения. Тем, кто не обладает его доскональностью понимания ситуации, его поступки кажутся парадоксальными и непредсказуемыми. Видит выход там, где другие его не видят.

4. «Смесь деликатности и авантюризма». Довольно замкнут и скрытен. Не любит быть центром внимания. В общении чуток и ненавязчив. В то же время ему нужны слушатели. Своей целеустремленностью вовлекает людей во внедрение собственной системы. Если он что-то видит точно, а другие неточно, впадает в агрессию. Упрям и бескомпромиссен (Мартин Лютер). Будучи руководителем, склонен завинчивать гайки. Тактичен, чувствует людей, но относится к ним как к инструментам. Личные чувства симпатии и антипатии его при этом не отвлекают, важны результаты. Этику подчиняет логике. Не терпит, когда трогают его вещи, — это для него кровная обида. Тяжело переносит агрессивных людей, хотя с ними не спорит.

5. «Стоик». Вынослив и непривередлив, не тратит время на быт. Предпочитает скрывать свои ощущения: голод, усталость, боль, страх. Больной ребёнок не стонет, чтобы не травмировать мать.

6. «Близкие». Влечения не скрывает, иногда даже кажется, что специально их демонстрирует. Не пропускает незамеченным ни одного лица противоположного пола. О чувствах же окружающих судит только по их внешним проявлениям: как смотрит, как разговаривает с ним партнёр. Поэтому сравнительно легко может ошибиться и своё желание быть любимым принять за чувство партнёра. Знает об этом, поэтому недоверчив и подозрителен.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе — Гамлет.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Горький, Гамлет, Жуков, Есенин.

Ваша сильная черта — умение мыслить логически. Действуйте методично, систематически. Взявшись за любой вроде бы мелкий вопрос, раскручивайте его, проникая все глубже и глубже. Вы — конструктор, организатор, солдат.

Развивайте умение понимать человеческие отношения, чувства. Вдумывайтесь в этические проблемы.

Этико-интуитивный экстраверт.
Гамлет

1. «Быть иль не быть?». Серьёзный, сосредоточенный на глобальных проблемах человек. Мир видит в драматических и даже трагических красках. Ждёт всяческих неприятностей. Его лейтмотив — четыре ноты из Бетховена, тема судьбы. Личные проблемы склонен ставить и решать по большому счету. Нередко стремится заодно облагодетельствовать человечество.

2. «Романтик». Склонен к постоянным сомнениям, колебаниям. Иногда воспринимается окружающими как неуравновешенная, легковозбудимая личность. Например, его раздражают любые лишние движения, он видит мир и так слишком динамичным. Не любит проявлять инициативу. Чувства ставит выше разума.

3. Смело входит в ситуацию, если с ней знаком, тщательно всё подготовил. Стратег, умеет распределить силы. К любой работе относится с большой ответственностью, стремится довести её до конца. Добивается победы во что бы то ни стало; ему легче потерпеть поражение, чем пойти на компромисс. В экстремальных ситуациях от его сверхосторожности не остаётся и следа.

4. «Добро и зло». Никогда не сделает того, что считает злом, очень нетерпим ко злу в других. Однако этическую теорию себе создаёт сам, не считаясь с обычаями и авторитетами. Иногда его взгляды на проблемы добра и зла весьма своеобразны. В любом случае последовательно их придерживается и настойчиво защищает.

5. Внимателен к людям, а порой навязчив и требователен, сочувствует им, старается помочь в тяжёлую минуту. Окружающим с ним нелегко: в нём нет легкости восприятия жизни. Чаще — хороший семьянин. Свои чувства к партнёру выражает не конкретной заботой о нём, а драматическими рассказами и предупреждениями об опасностях. Для его дуала это немаловажно — он не предчувствует будущее.

6. Не любит заниматься бытовыми делами при свидетелях, вообще не любит на людях работать. Если может, рассылает всех с поручениями. Очень боится, что его движения, поступки неэстетичны.

7. Имеет своеобразную, как бы высокомерную манеру держаться. Со стороны кажется, что он почему-то важничает, что-то изображает. Неплохой руководитель.

Наилучший партнёр в браке, дружбе, работе — М. Горький.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Горький, Гамлет, Жуков, Есенин.

Ваша сильная черта — мощный эмоциональный напор, умение воодушевить и поддержать, гореть идеей. Ищите смысл жизни — это ваше дело.. Умейте отдать себя людям. Делайте это — и они вернут вам стократно.

Развивайте умение методично и правильно работать, ищите причины и следствия. Вашим идеалом должны стать Шерлок Холмс, Штирлиц. Все процессы и события в мире имеют свою логику. Надо её познавать.

Сенсорно-логический экстраверт.
Жуков (Командор)

1. Конечный результат — единственное, что его интересует. Всё, что нужно для достижения этого «конечного результата», считает своим кровным делом. Волевой, целеустремленный человек. «...Если звёзды зажигают, значит — это кому-нибудь нужно?» Подчёркнуто недемонстративен, о производимом на других впечатлении не заботится. «Не понял, повторите», — говорил С. П. Королёв. Это «не понял» мог себе позволить не каждый руководитель. Всё, что делает, делает увлечённо, страстно и намерен довести до конца. У него характер неугомонного борца, который должен во что бы то ни стало одерживать верх над тем или иным противником. «Не следует избегать трудностей! Нужно уметь их преодолевать» — его девиз.

2. Решительный и жёсткий характер. Выражение «строг, но справедлив» стало уже банальным по отношению к таким людям. Маршал Жуков был крут. Но только он мог сказать Сталину: «Если вы считаете, что начальник Генерального штаба способен только чепуху молоть, тогда ему здесь делать нечего. Я прошу освободить меня от обязанностей начальника генштаба и послать на фронт». Не сомневается в своём праве руководить людьми. При всей своей любви к коллегиальности последнее слово всегда оставит за собой. Это обычно компенсируется глубокой увлечённостью делом и умением увлечь людей.

3. Хороший тактик, быстро схватывает создавшуюся ситуацию и расстановку сил. Принимает решение и действует. Способен на политическое лавирование, но никогда не упустит всё же свою линию. Обладает сильной логикой, но эта логика целеустремленная, «партийная», она служит не для философского умствования, а для творческого поиска кратчайшего пути к цели. Ему легче поступиться логикой, чем целью.

4. Мало подвержен страху, ненависти и другим отрицательным эмоциям. Не удивляется и не завидует. Чем опаснее ситуация, тем он собраннее и решительнее.

5. Не любит говорить о чувствах. Это не егo область. Если же обмолвился, чувствует себя так, будто сам себя предал. Боится любви как незаслуженной роскоши. Боится и любых других чувств. Судя о других по себе, не сомневается, что может быть желаем; но редко бывает уверен, что также и любим. Нуждается в эмоциональной поддержке партнёра и подчиняет ему свои эмоции. В поступках же не склонен приспосабливаться к партнёру, а только диктовать.

Наилучший партнер в браке, дружбе, работе — Есенин.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Горький, Гамлет, Жуков, Есенин.

Ваша сильная черта — умение ставить цели и добиваться их достижения. Не обходите трудности, учитесь их преодолевать! Вы — реалист, идите от жизни и обстоятельств, а не от догм. Вы — организатор, солдат, деятель.

Развивайте умение понимать суть вещей, перспективы. Думайте, читайте, используйте каждую свободную минуту для самообразования.

Интуитивно-этический интроверт.
Есенин

1. Несколько мечтательный романтик, человек скорее размышления, чем действия. Индивидуалист. Настоящее его вообще волнует слабо, его вдохновляют блестящие перспективы городов, которые, вероятно, когда-либо будут построены. Достаточно эмоционален, хорошо понимает чувства другого и не скрывает собственные. Но его эмоциональность постоянно немного неполная, с довольно явно выраженными элементами ожидающего наблюдения. Эмоции проявляет не тогда, когда у другого бы «переполнилась чаша», а когда он сам посчитает нужным. Подход к эмоциям очень творческий: например, ярость может считать этичной, а сдержанность — неэтичной.

2. Влюбчив. Другого среди серой массы для него выделяет сила, целеустремлённость, интеллект. Несомненно, если эта сила поддается его эмоциональной экспансии. Очень терпим к людям, понимает их и старается прощать им слабости.

3. «Улыбка Тутанхамона». В экстремальных условиях его оружие — умение демонстрировать своё отношение к происходящему, показать его смешные стороны. Отсюда тонкое чувство юмора (Джером К. Джером) и очень характерная прозрачная улыбка в острые моменты. Улыбка чаше всего признак тревожности. Назначение этой улыбки — поднять боевой дух и возбудить партнёра.

4. Элегантный. Выглядит уравновешенным и подтянутым. Широко открытые глаза практически не зажмуриваются. Брови, как правило, дугообразны, без склонности опускаться. Элегантность на каждый день, а не по праздникам. Редко увидишь его в неизящной позе, его интонации изысканны. Пластика движений и ритм. Тем удивительнее две вещи: он не обращает особого внимания на элегантность других (его дуал Жуков подчеркнуто недемонстративен); в его квартире царит хаос. И вещи, и люди, попавшие в его дом, должны сами найти себе место. Или кто-то должен это место подсказать.

5. Меценат. Борец за эмоциональное раскрепощение людей. Чувствует ответственность за настроение своих близких, их жизненный тонус. Использует своё тонкое чувство юмора, чтобы расшевелить, растормошить людей. В компании оглядывает собравшихся не для того, чтобы определить, кто как одет, а чтобы увидеть, как кто себя чувствует (это именно то, что следует пересказать и другим). По большому счёту он мечтает внести гармонию в общество. История для него — это история искусства. Ярко выраженное влечение к красивому: стихи, живопись, изящные безделушки. Сам старается быть изящным. Обожает общаться с художниками, поэтами, богемой и вообще с экзотичными людьми.

Наилучший партнёр в браке, дружбе, работе — Жуков.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Горький, Гамлет, Жуков, Есенин.

Ваша сильная черта — умение чувствовать себя в потоке времени, эмоционально раскрепостить себя и близких людей. Улыбайтесь — вы делаете это так обаятельно. Воодушевляйте близких — они нуждаются в вас. Вы — человек искусства, эрудит, энциклопедист.

Развивайте умение понимать состояние других людей, их интересы. Учитывайте это состояние и эти интересы, тогда ваши поступки всегда будут соответствовать обстоятельствам.

Логико-интуитивный экстраверт.
Джек Лондон

1. «Время не ждёт». Неутомимый труженик, с удовольствием занимается наукой или любым другим объективным делом. Особенно, если оно — ради будущего или спасения других. Делает всё очень скоро, работа кипит у него в руках. Даже ходит своеобразно, чуть подпрыгивая, а если можно, предпочитает бегать. Сам Джек Лондон сменил в жизни множество профессий — разносчика, рабочего, старателя, моряка, писателя. Это было самосожжение во имя искусства и во имя успеха.

2. Романтик. Очень часто занимается альпинизмом, туризмом. Его влекут дальние дали, он первым бросается во все сомнительные предприятия. Нередко выдумывает романтические приключения и сам в них потом верит. Эти выдумки имеют обычно реальный прообраз в жизни. Обожает демонстрировать свое бесстрашие. Его небрежность во внешнем виде — тоже как бы отважный вызов всем.

3. Рассеянный профессор. Из-за развитого абстрактного мышления он невнимателен к внешности. Ходит всегда растрёпанным, полностью доверяет вкусу партнёра, позволяет ему в быту собой командовать. Не переносит, когда его рассматривают в упор (поэтому его дуал Драйзер избегает смотреть в глаза собеседнику). Ведь он из-за своей невнимательности к окружению не разбирается, как его видят другие, всегда не уверен в своей внешности и немного переживает свою мнимую некрасивость. Ему нужен партнёр с развитым эстетическим чувством, вкусу которого можно доверять; ему нужно чувствовать: я ему нравлюсь, несмотря на то, что вкус у него развит, придирчивый и даже претенциозный.

4. Оптимист. Быстро реагирует на всё, вызывающее эмоции, особенно положительные. Он запрограммирован на поднятие настроения своего дуала, всегда как бы немного испуганного или рассерженного. Постоянно излучает дружелюбие, положительные эмоции, улыбается. Старается рассмешить, всячески тормошит и дёргает партнёра, пока не вызовет у него реакцию, положительную или отрицательную. Иначе не получает информацию о его состоянии. Любит рассказывать и обсуждать прочитанное и услышанное. Ему легко обратиться к незнакомому человеку.

5. Жизнелюб. Ищет постоянные, неизменные человеческие отношения. Не очень разбирается в чувствах и влечениях другого человека. Поэтому более осторожен, боится быть смешным. Очень ценит человеческую жизнь. Одна из главных тем Джека Лондона — борьба с беспощадной стихией. Даже неродившийся человек дорог, поэтому среди одиноких матерей много представительниц этого типа.

Наилучший партнёр в браке, дружбе, работе — Драйзер.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Дж. Лондон, Драйзер, Наполеон, Бальзак.

Ваша сильная черта — умение действовать логично и правильно. Вы понимаете логику событий, причины и следствия. Ищите настоящее дело — то, от которого зависит будущее людей. Вы — учёный-экспериментатор, спасатель, пилот.

Развивайте умение понимать эмоции других людей, управляйте собственными эмоциями. Учитесь быть доброжелательным и заботливым.

Этико-сенсорный интроверт.
Теодор Драйзер

1. Легко входит в доверие людей. Вежлив, тактичен, имеет тонкий эстетический вкус и умеет его использовать (Тургенев, Фитцджеральд). Безошибочно знает, кто кого любит, кто кого не любит, кто чего хочет, кто на кого влияет и почему. Моралист. Часто отличается резкостью оценок (Макиавелли). Отлично помнит и добро, и зло, считает необходимым за них отплатить. Очень ценит дружбу и не прощает предательства. В любви же до брака проявляет непостоянство, так как не считает возможным продлевать исчерпавшие себя отношения. Не любит тех, кто сам не может любить. Отношения регулирует не столько словами, сколько тоном и выразительным взглядом. Не демонстрирует эмоций, поэтому кажется холодным. На собеседника не смотрит, как бы для того, чтобы не испепелить его. Сложная этическая ситуация его вдохновляет.

2. В новой компании это обычно тихий, скромный человек. Следит и слушает, чтобы понять, можно ли склонить присутствующих к себе, к своему идеалу межчеловеческих отношений. Если нельзя, продолжает молчать или даже уходит. Среди своих активен, разговорчив. А свои — это те, кто принял его этические нормы. Эмоции подчиняет эмоциям других. Среди весёлых весел, среди злых зол.

3. «Враг должен завидовать». Гнева и ненависти никогда не покажет, будет подчеркнуто вежлив и самодоволен. Только хороший друг может видеть его растрёпанным и недостаточно подтянутым. Всегда «застёгнут на все пуговицы», внутренне мобилизован. Предельно нетерпим к неопрятности, беспорядку.

4. Сексуальные свободы не для него. Хранит верность супругу не ради него, а ради самоуважения. Ему неприятно, когда кто-то копается в его способностях, потенциальных возможностях или хвастает собственными способностями на фоне других.

5. Живёт лишь сегодняшним днём и не любит ждать. Предпочитает работы, которые можно быстро сделать и полюбоваться результатом. Ему кажется, что он постоянно опаздывает, другие же считают его пунктуальным. Необходимость сделать что-то к определённому сроку его нервирует. Поэтому его дуал, купив билеты в театр, не скажет об этом до последнего дня.

6. Любит не словами, а делом, но не склонен придумывать эти «дела» сам и с удовольствием во всей повседневной конкретности поддаётся воле партнёра. В любое время бросает одно дело и начинает другое, если партнёру этого захочется. Может принести себя в жертву, чтобы послужить обществу. Например, может взять на себя всю ношу быта, если партнёр занят социально значимым делом.

Наилучший партнёр в браке, дружбе, работе — Дж. Лондон.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отноше-ния налаживаются лучше всего): Дж. Лондон, Драйзер, Наполеон, Бальзак.

Ваша сильная черта — умение понимать чувства людей, различать добро и зло. Вы борец за нравственную чистоту общества. Ваши близкие нуждаются в вашей воле и энергии, направленной на сплочение н очищение группы.

Развивайте умение мыслить логично, учитывать официальные отношения между людьми. Думайте, что справедливо и что несправедливо. Больше интересуйтесь техникой, наукой.

Сенсорно-этический экстраверт.
Наполеон

1. Гордится своим влиянием на людей, их любовью н уважением, популярностью. С удовольствием ведёт за собой, смел и категоричен в эротике, но осторожен в отношениях с объективным миром, недоверчив к новым научным идеям и вообще ко всему объективному. Его совесть чиста только тогда, когда он манипулирует людьми, а не объективным миром.

2. Беспокойная активность, жадность к практической деятельности. Не только не скрывает своих чувств, но, наоборот, ими гордится. Сравнительно легко, если это отвечает его внутреннему настроению, высказывает своё восхищение. И словами и взглядами. Он всегда за полноценную любовь — физическую и психическую, если только это ему нужно. Даже когда чувство кратковременное. Очень хорошо знает, чего хочет от объекта любви, не склонен приспосабливаться, а только диктовать. Высокомерен. Оптимистичен, перед сложной ситуацией не робеет, а старается решить её сразу же.

3. Много внимания уделяет эстетике окружения, порядку. Чаще всего обладает врожденным вкусом, умеет хорошо одеваться и того же требует от окружающих. Внимателен к физическим данным партнера. Во всей своей деятельности очень инициативен. А вот чувства меры, чтобы оценить содеянное, не имеет. Постоянно не уверен, что сделал всё, что мог.

4. Жизнь его отравляют требования близких обдумывать свою деятельность, вести себя умно. Он этого не переносит, такое требование выводит его из себя, он и вправду перестает считаться с логикой. Поступает умно и логично до тех пор, пока этого от него не требуют, пока его «уважают» и с ним «считаются». Нельзя спорить с его логикой. Повлиять на него можно, только противопоставляя его целям другие, более благородные и труднее достижимые.

5. Инициативность и деловитость настолько велики, что никакая критика, даже постоянное ворчание его дуала Бальзака, которым осуждается почти каждое проявление активности, не портит настроения. Даже наоборот, критика успокаивает, показывает, что он сделал и делает достаточно много, что его деятельность замечается.

6. Благодаря своей инициативности и требовательности довольно часто разочаровывается в объектах своих чувств. Те оказываются «не такими», недостаточно понимающими порывы его души. А суть в том, что нужен человек, к которому можно приспособиться, не приспосабливаясь. Если рядом нет дуала, проказничает, чтобы привлечь его.

Наилучший партнёр в браке, дружбе, работе — Бальзак.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Дж. Лондон, Драйзер, Наполеон, Бальзак.

Ваша сильная черта — умение ставить цели и добиваться их достижения. Не обходите трудности, учитесь их преодолевать! Вы — реалист, идёте от жизни и обстоятельств, а не от догм. Вы — организатор, деятель, политик.

Развивайте умение понимать суть вещей, перспективы. Думайте, читайте, используйте каждую свободную минуту для самообразования.

Интуитивно-логический интроверт.
Бальзак

1. «Воображение управляет мной». Обладает сильным интеллектуальным воображением. Оноре де Бальзак создал портреты двух тысяч человек, представляющихся более живыми, чем настоящие. Поражает точностью деталей и фантасмагорический мир Г. Гарсиа Маркеса. Благодаря этому качеству хорошо видит будущее. Из отдельных поступков человека составляет как будто бы действующую модель. Вообще всё знает заранее. Если бы от какой-нибудь угрожающей неприятности (удачи его меньше интересуют) не предостерегал заранее, по-видимому, чувствовал бы себя лишним человеком.

2. «Пасторское бесстрастие». Почти никогда не проявляет эмоций, оберегает от них своих близких. Искренне убеждён, что слишком сильные страсти несут человеку гибель. О. Бальзак неизменно показывает, как чувство разрастается, подобно чудовищному раку, разъедающему души, и в конце концов подавляет все прочие чувства. Что касается его дуала Наполеона, личности сверхактивной и увлекающейся, — это совершенная правда.

3. Глубокий аналитик. Уверен, что, не понимая порядков, царящих в мире, невозможно жить. Тот, кто не считается с действительным положением вещей, идёт к катастрофе. Предпочитает цинизм лицемерию. В любой ситуации, о которой ему рассказывают, разбирается досконально и очень скоро начинает рассказывать изумленному собеседнику те детали, корни и аспекты, которые тот упустил. Его анализ лишён всякого самообольщения. «Всё это не лучше кухни, вони столько же. А если хочешь что-нибудь состряпать, пачкай руки, только потом умей хорошо смыть грязь; вот вся мораль нашей эпохи», — говорит один из героев Бальзака о жизни. Эта мизантропия может обескуражить кого угодно, кроме Наполеона.

4. «Он прежде всего добр». При всём его негативизме он по натуре своей человек очень мягкий. Говорят, приведённые слова о Бальзаке принадлежат Жорж Санд, которая знала толк в доброте. Он любит людей сильных, хорошо знающих свою дорогу, требующих уступок, освобождающих его от необходимости придумывать цели. Особенно если они пользуются придуманными им способами действия, на которые он большой мастер. Умеет вылить ушат воды на энтузиаста, но умеет и гасить отчаяние, когда другим не везёт, когда всё падает из рук, когда судьба кажется враждебной.

5. Вот как описывает рыцаря своих мечтаний студентка Лайма (Наполеон): «Он должен быть красивый и унылый. Глаза большие и печальные. Неразговорчив, не произносит комплиментов. И поэтому создает впечатление недосягаемого. Его мучают десятки проблем, на которые, по-моему, не стоит обращать внимания. Меня притягивает его печаль, серьёзность, стараюсь развеселить, поднять настроение, обрадовать. Если на вечеринке есть такой парень, я не скучаю». Это образное описание Бальзака, который в своих чувствах очень постоянен, не склонен к приключениям, желает полной зависимости от требовательной любимой.

Наилучший партнёр в браке, дружбе, работе — Наполеон.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Дж. Лондон, Драйзер, Наполеон, Бальзак.

Ваша сильная черта — умение чувствовать себя в потоке времени, предвидеть и реально оценить события. Вы умеете познавать себя и других людей. Ваши близкие нуждаются в вашем понимании времени, смысла и стержня существования. Интуиция и разум подскажут вам выход из любой ситуации.

Логико-сенсорный экстраверт.
Штирлиц

1. Быстрый, ясный, трезвый мозг. Умеет разумно и логично действовать. Спортивная выправка, резкие, жёсткие черты лица, будто сейчас готовые в гранит. И скрытая нервность, высокая поэтичность. Сила и внутренняя наполненность, долг и подспудная нервная вибрация. Прирождённый разведчик — собирает информацию по всем каналам, добиваясь полной ясности для действия (Рихард Зорге, Шерлок Холмс).

2. «Всё, что я делаю, я делаю хорошо». «Существует дар, которым непременно наделены в бейсболе великие игроки и великие команды. Это — напористость. Это — способность бегать быстрее, чем нужно, двигаться живее, чем нужно, быть упорнее, чем нужно», — довольно точная характеристика этого типа людей. Инициативный, решительный, любит быть в центре внимания. Свои идеи отстаивает смело и с большим азартом. Перед начальством не робеет, даже агрессивен. Знает, что дело идёт хорошо, если соответствующий темп ему сообщается тут же. Не терпит проволочек. Страстный борец за качество, основательность работы. Хороший офицер. Способен работать по девятнадцать с половиной часов в сутки (Эдисон).

3. «Ярость — великий бог сильных людей». Склонен выводить окружающих из состояния благодушной успокоенности. О хорошем не говорит, считает само собой разумеющимся. Стремится своими ворчливыми эмоциями сбить эмоции окружающих. Считает, что излишние эмоции утомляют людей, и что касается его дуала (Достоевский), это справедливо. В разговоре давит на собеседника, даже старается запугать, но если его не боятся, становится обходителен и вежлив. Ярость — его прибежище в экстремальной ситуации, с которой он сам не может справиться. Его назначение — мобилизовать партнёра, и когда эта задача решена, он успокаивается.

4. Вера в честную игру. Считает подчинение правилам сильной чертой, проявлением характера. Не терпит хитрости и коварства, ненавидит жуликов и ловкачей. Известный разведчик говорил: «Политические маневры могут привести к быстрому достижению результата, но по-настоящему долговременный и надёжный эффект дает лишь упорная каждодневная работа». Любит порядок. Купив новую вещь, обязательно изучит инструкцию и только потом включит. Амундсен, путешествуя всю жизнь, избегал тяжёлых ситуаций. «Победа ожидает того, у кого всё в порядке, — говорил он, — и это называется удачей». Адепт честного труда. «Если всё кажется лёгким, это безошибочно доказывает, что работник весьма мало искусен и работа выше его разумения» (Леонардо да Винчи).

5. «Свойственная военным сдержанная сила». Внешне подтянут, отличается выправкой, даже если никогда не служил. Одевается хорошо и элегантно, но не наряжается. Одежду носит долго, и она постоянно удивляет своей свежестью, как будто фактор времени здесь не действует. Сам неудобной обуви не наденет, но все другие должны одеваться только очень красиво. Эстет.

Наилучший партнёр в браке, дружбе, работе — Достоевский.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Штирлиц, Достоевский, Гексли, Габен.

Ваша сильная черта — умение действовать логично и правильно. Вы понимаете логику событий, причины и следствия. Умеете добиваться высокого качества работы. Вы — офицер, руководитель, изобретатель.

Развивайте умение понимать эмоции других людей, управляйте собственными эмоциями. Тогда вы будете всегда своевременны.

Этико-интуитивный интроверт.
Достоевский

1. Носитель тихого, внутреннего, для постороннего взгляда незаметного моря чувств. Мир его чувств настолько тонок и богат, что не нужны словесные доказательства любви. Он и без слов видит, кто, кого и как любит, кто кому нужен, а кто кому не нужен. Ценнейшее свойство — умение приспособиться к эмоциям другого человека. Сопереживать, снять эмоциональное напряжение, успокоить.

2. Это обычно тихий, дружелюбный человек, который в компании больше молчит и наблюдает, среди близких же знакомых — наоборот. Его нельзя назвать слишком стеснительным, потому что он отлично видит, как к нему относятся другие, и знает, как это отношение улучшить. Своему пониманию этичного, и неэтичного стремится подчинить других людей. А вот эмоций своих никогда не навязывает, а сопровождает, сопереживает эмоции другого. Демонстрирует своеобразное эмоциональное замирание. Уверен, что другим нужен спокойным, ровным, безмятежным. Хочет быть как бы «компрессом», который другие могут прикладывать к своим ранам.

3. Если его просят что-то сделать, не может отказать. Поэтому его нередко эксплуатируют. Нужен дуал, подчиняясь которому, можно отгородиться от лишнего. В отношениях с людьми его интересы ограничиваются лишь определённой группой лиц, а вот в объективном мире его интересует абсолютно всё — полная всеясность на уровне его интеллекта и способностей. Не способен оценить качество своей работы и потерянное при этом время. Не может отличить мелочь от действительно важных вещей. Знает, что можно делать, но не знает, что нужно делать. Не может не работать, когда все работают, и продолжает работать, когда все не работают. Очень не любит, когда при одной незаконченной работе поручают другую.

4. Критичен к собственной внешности, воле, энергии. Болезненно переносит их неодобрение. Комплименты же на эту тему воспринимает как двусмысленность, и только если они сказаны наедине, мягким тоном, верит им. Ему нужно молчаливое или негромкое признание. Не может позволить себе быть неопрятным.

5. Приятные эмоции, необходимые этому типу, партнёр обеспечивает своей разумностью, логикой, требовательностью, умением защитить. Нужно не опаздывать на свидания, выполнять свои обещания, быть вежливым, заботливым. Больше никаких доказательств любви или разговоров о ней не нужно. Если самый умный партнёр излагает своё мнение в форме размышлений, а не в форме коротких категорических формулировок, то рядом с ним Достоевский чувствует себя постоянно недовольным и несчастным. Самое же главное его требование к партнеру — верность. Неверности не прощает.

Наилучший партнёр в браке, дружбе, работе — Штирлиц.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Штирлиц, Достоевский, Гексли, Габен.

Ваша сильная черта — умение понимать чувства людей, различать добро и зло. Вы хорошо понимаете роль положительных чувств. Ваши близкие нуждаются в вашей духовной поддержке, сочувствии, сопереживании.

Развивайте умение мыслить логично, учитывать официальные отношения между людьми. Думайте, что реально внедримо, а что — нет. Больше интересуйтесь техникой, наукой.

Интуитивно-этический экстраверт.
Гексли

1. Горячий энтузиаст. Высокодуховная, артистичная личность, быстро разрешает личные затруднения. Всегда полагается на свою способность мгновенно импровизировать, вместо того чтобы заранее подготовить работу. Обожает ситуации нового, интересного начинания, когда можно проявить свои и чужие способности; когда можно ещё предполагать самое невероятное развитие событий.

2. «Дон Жуан». Видит в людях множество разнообразных достоинств и не может удержаться, чтобы не сообщить им этого в самой эмоциональной форме. Часто его яркие эмоции принимаются за чувства, чему и обязан репутацией Дон Жуана. На самом же деле в чувствах он достаточно консервативен, привязывается к узкому кругу своих людей, чьё мнение для него крайне значимо и полностью определяет его настроение, поведение, знание. Если же он и в самом деле повеса, этого не скрывает.

3. «Недотрога». Его речи о любви и тоске пламенны, улыбки обольстительны, но дальше этого дело идёт далеко не всегда. Его девиз — эмоциональная власть над всеми и сексуальная свобода ото всех.

4. Не честолюбив, так как может быть доволен обществом друзей и предвкушением чего-то интересного. В отличие от Наполеона, который откровенно любит руководить ситуацией, он стремится к тайному руководству. При этом его влияние направлено в основном на то, чтобы заставить окружающих проявить свои способности, таланты.

5. «Учёный муж». Чувствителен к оценке своих умственных способностей. Часто стремится защитить диссертацию, добивается учёных степеней и званий. Это даёт ему возможность спокойно работать. Крайне чувствителен, когда задевают дорогие ему идеи, отрицают возможности его и близких людей. Поэтому стремится контактировать с людьми, близкими ему по идейному кредо.

6. Человек настроения. От настроения зависит всё: планы на будущее, отношение к себе, представление о мире. Радужные, планы могут смениться тягостными переживаниями, но интересная новость, похвала, внезапно представившаяся интересная возможность мгновенно изменяют настрой. От скуки просто заболевает.

7. «Для других». Готов помочь людям в решении их проблем. Самое большое удовольствие — найти выход из положения, которое другим кажется безвыходным. Приветливость и доброжелательность может демонстрировать любому. Делает что-то только для тех, к кому относится серьёзно. И делает тогда гораздо больше, чем от него ждут и чем он сам обещает.

Наилучший партнёр в браке, дружбе, работе — Габен.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Штирлиц, Достоевский, Гексли, Габен.

Ваша сильная черта — умение понять суть вещей, выдвинуть или поддержать талантливого человека. Не суетитесь, это вам не идёт. Не пытайтесь всё планировать, это у вас не получится. Мыслите и действуйте неторопливо, уверенно.

Развивайте волю, целеустремленность, собранность. Ставьте перед собой трудные цели и добивайтесь их достижения.

Сенсорно-логический интроверт.
Габен

1. «Айсберг в океане». Упрямый, замкнутый, почти всегда одинаково холодный и загадочный. Движения спокойные, точные, исключительно экономные. Со стороны кажется, что достигнутый результат всегда больше затраченных усилий. Неброское тихое упорство при обязательном завершении всего начатого, внутренняя ответственность за дело и скромность.

2. Талантливая лень. Он не Дон Кихот — бесцельно работать не станет. Прирождённый изобретатель, но с внедрением своих идей не торопится, пока не созреют условия для максимальной отдачи. Гордится своим умением не заниматься тем, что не приносит пользы. Обожает комфорт, удобства. При совместных с кем-то действиях всё мило и ненавязчиво устраивается так, как удобно ему. В достижимой для него области пространства всё организовано идеально для работы и отдыха. Эстет, полностью доверяющий своему вкусу. Одевается очень аккуратно, со вкусом, но не вызывающе. Чувствительная кожа; «принцесса на горошине» — это про него.

3. Сдержанная эмоциональная насыщенность. Именно склонность скрывать эмоции под маской недоступности и холодности придает им тонкую отшлифованиость и даже выразительность (В. Высоций, А. Миронов, А. Челентано). Спокоен при всех обстоятельствах, но по-разному. Остаётся холодно недоступен, когда любит. Не спешит поверить в чувства своего несколько легкомысленного дуала (Гексли). Очень ревнив и недоверчив: панически боится, что его эмоции будут выставлены на посмешище. В опасных ситуациях упрямо ничего не боится, спокойно приближается к источнику опасности. Это его основной ход — идти напрямик на противника; выдерживает тот, кто сильнее. Это основная поза актера Жана Габена — упрямство, неуступчивость, внутренняя правота и бесстрашие. Чем более он одинок, тем более недоступен.

4. «Цели и методы». Если рядом нет его дуала, его можно принять за лентяя и болтуна. Много говорит, а сам ничего не делает, чего-то выжидает. Он и вправду выжидает, и в сущности это вопль о помощи. Бесцельно работать он не станет, а целей сам выдумывать не умеет. Только горячий энтузиаст Гексли владеет ключиком, запускающим в действие точный и безошибочный механизм Габена. Наградой Габену служит радость, которую он доставляет своим трудом. Об искренности желаний он судит по интонациям, которые его автоматически мобилизуют. И желание и радость лучше всех умеет проявлять Гексли, большой к тому же мастер выискивать таланты и искренне восхищаться ими. А Габен должен быть любимчиком. Уравниловки он не терпит. Купить его можно лишь искренними чувствами, выражаемыми глазами и интонациями.

Наилучший партнёр в браке, дружбе, работе — Гексли.

Ваша квадра (четвёрка типов, в обществе представителей которых отношения налаживаются лучше всего): Штирлиц, Достоевский, Гексли, Габен.

Ваша сильная черта — умение создавать удобную рабочую атмосферу, комфорт для себя и близких. Защищайте их интересы, они нуждаются в вас. Работайте — вы делаете это так обаятельно. Учитывайте расстановку сил, интересы других — вы это можете.

Развивайте умение понять самого себя и окружающих, чувствовать время, eгo течение, корни и основы вашей жизни.

Мог бы Робеспьер договориться с Наполеоном?

Вопрос, вынесенный в заголовок, многим покажется странным. Не удивит он, пожалуй, только социоников. Более того, они сразу же на него и ответят, причём с достаточно большой степенью достоверности. В этом легко убедиться, взглянув на разработанную А. Аугустинавичюте таблицу. Пользуясь ею, как турнирной футбольной таблицей, легко определить, с кем вам можно иметь дело, а с кем это противопоказано. Так, достаточно бросить взгляд па пересечение строк «РОБ» («Робеспьер») и «Наполеон» («ЛЕО»), чтобы убедиться — этим «типам» суждено постоянно наступать друг другу на любимые мозоли.

Симметричные отношения

+Д — дуальное — отношение поддержки, взаимного дополнения; наилучшее в браке, дружбе, сотрудничестве.

+А — активатор — повышают активность друг друга; очень хорошее отношение.

=Т — тождество — человек вашего типа, отлично вас понимает; идеальное для обучения. В браке хорошо, только если вы хотите посвятить жизнь общему делу, как Пьер и Мария Кюри.

=З — зеркальное — лучше общаться не один на один, а с другими членами вашей квадры. Тогда всё будет в порядке.

Пд — полудополнение — чуть хуже дуального.

Пп — полная противоположность — думают об одном и том же, но с разных позиций.

Кт — квазитождество — не бывает ссор, но много споров, которые никогда не бывают плодотворными.

—К — конфликтное — постоянно наступают друг другу на любимые мозоли. Хорошо для самопознания. Женишься на дуале — будешь счастлив, женишься на конфликтёре — станешь философом. Главное — психологическая дистанция, подчёркнутая вежливость и никаких попыток излить душу!

Ро — родственные — похож на вас. Недостаёт откровенности. Кажется вам эгоистом. На самом деле это не всегда так.

Сэ — суперэго — хорошо, пока вы оба заботитесь друг о друге. Если ссора всё же произошла, эта забота пропадает, и конфликт становится неожиданно «громким».

Де — деловое — хорошо понимают друг друга, откровенны, но не умеют поддержать друг друга морально.

Ми — миражное — хорошо для отдыха. Совместная деятельность не очень ладится.

Несимметричные отношения

Направление стрелки перед обозначением отношения показывает, кто кого контролирует или кто кому передает социальный заказ.

К — отношение социального контроля. Подконтрольный чувствует себя крайне неуютно. Контролёр кажется ему мелочно дотошным, причём как раз в тех вопросах, на которых он не хотел бы заострять внимание окружающих. Впрочем, известны случаи дружбы и в таком отношении. Но это возможно лишь при очень своеобразном характере подконтрольного.

>К — ваш подконтрольный (предполагается, что ваш тип — слева, в боковике таблицы, а тип партнёра — сверху). Будьте с ним особенно деликатны и вежливы.

<К — ваш контролёр. Он послан вам не за грехи, а чтобы вы лучше знали свои недостатки. Если он слишком плохо воспитан, а у вас слишком слабые нервы, старойтесь держать его на некоторой психологической дистанции. Но помните, что его слова представляются обидными только вам, а не окружающим. Полезно мужественно выслушать их и принять к сведению.

С — отношение социального заказа. Заказчик активизирует подзаказного, но чтобы реализовать этот импульс, тот должен на какое-то время отдалиться от него. Самые романтические любовные истории: партнёры сходятся, расходятся, не могут друг без друга, не могут друг с другом. Не самые удачные браки.

>С — ваш подзаказный. Он лучше вас понимает, что нужно сделать для решения ваших проблем. Дайте ему больше свободы. И напрасно вы думаете, что без вас он совсем пропадёт.

<С — ваш заказчик. Ищите область, где вы могли бы реализовать полученный от него импульс. Например, если это ваш супруг, окунитесь в работу или общественную деятельность. Если начальник — посвятите больше времени семье или той же общественной деятельности. Он кажется вам человеком сильным и уважаемым. И действительно, вам полезно иметь его рядом с собой и учиться у него. Но если вы переусердствуете в этом, от вас начнут шарахаться ваши дуалы, что может плохо сказаться на вашей личной жизни.

И всё же даже самая идеальная таблица не в силах предусмотреть ситуации, в которые ставит нас суровая действительность. А потому попробуем немного разобраться в интертипных отношениях на примере семейной жизни.

Как, оказывается, легко сделать человека счастливым

Толстой, наверное, не совсем прав — не все счастливые семьи счастливы одинаково. Даже если считать дуальную пару единственно приспособленной для счастья (а это не так), то их уже восемь, и у каждой свой, особый язык для выражения любви, нежности и благодарности.

Вот типичный случай. Муж (ДОС) увлекается электроникой. Он сидит за столом, в одной руке держит паяльник, в другой — проводок, который надо сверхточно прилепить в уже собранную тончайшую схему. В это время сзади подходит жена (ДЮМ) и со словами «Милый, я так соскучилась...» обнимает мастера за плечи. Следует возмущённая реакция. Дело в том, что ДОС без всяких слов и тем более «телячьих нежностей» всегда отлично знает, любят его или нет и как сильно любят.

Зато тупой (в данном отношении) ДОН нуждается в демонстрации эмоций. Он действительно не знает, не разлюбили ли его со вчерашнего дня, и, более того, любой нахмуренный взгляд воспринимает как очевидное доказательство того, что разлюбили. «Ах так, — гордо говорит он, — значит, я здесь не нужен?» и с горьким чувством собственного достоинства уходит. Пара ДОН — ДЮМ кажется даже несколько нестабильнее других — оба смертельно боятся показаться навязчивыми.

Никакому нормальному ТИРу (идеальному партнеру для ДОСа) и в голову не придёт говорить что-нибудь вроде «Ах, милый...», потому что, если ДОС и нуждается в подтверждении любви, то только в виде конкретной заботы и конкретных поступков.

В качестве контрпримера возмутительной истории с испорченной пайкой тот же ДОС рассказал о самом высоком удовольствии своей жизни. Он ехал в командировку с одной сотрудницей. Вышел на пять минут из купе, а вернувшись, обнаружил: она постелила постель не только себе, но и ему! По сиянию его глаз при этом воспоминании можно было предположить, что она постелила им обоим на одной полке. Но подобные фривольные шуточки приходят в голову только сейчас, задним числом. При личном же разговоре с ДОСом такое невозможно — эта тема для него табу. И для ДОСа счастье состоит в осознании простого факта: о тебе позаботились, о тебе помнят, тебя любят.

Вообще, удивительно, как легко сделать человека счастливым, если этим заниматься и бить прицельно. Когда Гинденбурга спросили, какой момент он считает высшим взлётом, апогеем своей жизни, он вспомнил не избрание президентом Германии, а момент, когда он, будучи юным кадетом, впервые съел кусок сливочного торта...

Аугустинавичюте рассказывала забавную трактовку трагедии Шекспира «Отелло». Ревнивый мавр — МАК. (МАКи и в жизни довольно ревнивы.) Дездемона, как и сам Шекспир, — ГАЛ. В паре МАК — ГАЛ любовь, по крайней мере со стороны МАКа, выражается подарками. Поэтому Отелло столь серьёзно отнёсся к истории с платком. «Платок! Где платок?!!» — ревел он. Яго, насколько можно судить из пьесы, — ДЮМ, для которого подарки не играют сколько-нибудь существенной роли. С его стороны похищение оброненного Дездемоной платка было не более, чем милой шуткой, дружеским розыгрышем, которые вполне в ходу в его квадре для поддержания состояния весёлой дурашливости. МАК же подобные шуточки терпеть не может — он слишком дорожит своим авторитетом, чтобы дурачиться. Эмоции ему нужны еще больше, чем ДОНу, но совершенно другие — трагические, тревожные — «шекспировские».

ГАЛ по шагам за дверью, по звуку ключа, вставляемого в замок, замечает, что у МАКа неприятности, — и уже полон сочувствия, тревоги, спешит навстречу. МАК неприхотлив в быту, никогда не делает ГАЛу замечания за недостаточно подогретые котлеты, чтобы не сбить его сосредоточенности на более возвышенном.

Надо ли переделывать других?

Эти несколько примеров показывают, сколь нелепы и разрушительны попытки любящих родственников вмешаться в жизнь молодой семьи и наладить её по своим канонам. Просто какое-то непонятное тысячелетнее зверство: из поколения в поколение миллионы яго-тещь и яго-свекровей с ритуально тупым упорством колотят и колотят по хрупким юным парам, множа ряды сирот, самоубийц и алкоголиков.

Даже если родители принадлежат к той же дуальной паре, что и молодые, они могут сильно испортить им жизнь. Вот довольно типичный случай: у молодых жена — ВИК, муж — РОБ, а у родителей жена — РОБ, а муж — ВИК. Энергичный, крепкий старик всю жизнь деятельно участвовал в домашнем хозяйстве, безумно любил детей. С каким триумфом он приносил домой дефицитные продукты и вещи, охотясь за ними порой неделями. В дни праздников он отстранял жену от плиты, заявляя, что женщине нельзя поручать готовку в ответственных случаях. Он же беззаветно отдавался консервированию продуктов на зиму.

Мудрая спокойная жена — мозговой центр семьи: определяла политику, расставляла приоритеты. Она была счастлива со своим мужем и хотела такого же счастья своей любимой дочери (ВИК). Но в природе не существует такого мужчины, который мог бы дать её дочери такое же счастье: оно должно быть совсем другим.

Дочери повезло — мужа себе она выбрала правильно, дуала. Однако, непрерывно консультируясь с мамой, лучшие годы семейной жизни она убила на попытки заставить РОБа быть ВИКом. Во-первых, это невозможно. Но даже достигнув успеха, она обнаружила бы, что результат вовсе не так привлекателен, как хотелось. Вместо того чтобы самореализоваться в семье, она занималась бесконечными и бесплодными выяснениями: кто будет ходить в магазин, кто — делать уборку и кто — стирать. РОБ из чувства справедливости обычно активно участвует в домашнем хозяйстве. Так, он охотно моет посуду: это позволяет ему за ненавязчивой работой спокойно обдумать свои дела. Но тот триумф, у радость, то счастье и упоение жизнью, которые испытывал старый ВИК, являясь домой с добытой в бою индейкой, РОБ испытать не способен. А значит, и не годится он на роль добытчика.

Приведённый пример — из самых мягких. Тёщи и свекрови почему-то непропорционально часто оказываются ревизорами и конфликтёрами для супругов своих детей. Возможно, сказываются не совсем изученные ещё законы формирования типа ребёнка в зависимости от типов родителей, бабушек, сестёр и братьев, которые окружают его в раннем детстве. А может быть, семьи, в которых нет подобных проблем, ведут себя более сдержанно.

Принцип дополнительности

Определённые сложности возникают и из-за того, что распределение типов, по-видимому, совершенно не считается с традиционным разделением мужской и женской ролей. Некоторые знатоки утверждают, что дихотомия — чёткое разделение на два полюса — не свойственна человеку; что ему, скорей, свойственно «плавное» отношение к действительности. Но недаром религии Востока вводят такие понятия, как «инь» — мягкое, пассивное, податливое женское начало и «янь» — активное, проникающее, мужское. К женщине предъявляются иные требования, чем к мужчине.

Классический мужчина — сенсорный (он владеет, а не им владеют), логический (он знает, как и что «надо»), экстраверт (он активен, сам ищет связей). Женщина же интуитивна (несёт мудрость и тактичность поколений), этическая (прежде чем отдаться, строго требует любви), интроверт (скромная фиалка).

Возможно, когда-то именно так и было. Однако потом природа, видимо, столкнулась с тем, что и крайне «мужчинистый» мужчина, и крайне женственная женщина, часто бывают несколько туповаты. А может быть, когда Бог смешал языки, он заодно смешал «мужские» и «женские» начала. Результат оказался долговременным и радикальным. Проблема «не сошлись характерами» до сих пор вносит существенный вклад в статистику разводов и самоубийств.

Однако, как утверждал Альберт Эйнштейн, Господь изощрен, но не злокознен. Он оставил людям шанс. Этот шанс называется в соционике дуальным отношением, или отношением дополнения. Суть его в том, что партнёры взаимно как бы дополняют друг друга. Если один из них сенсорик — может позаботиться об интересах семьи, проявить волю, упорство в преодолении препятствий, то другой — интуитивный и умеет подойти к семейным делам с более отвлеченных, широких позиций, видит перспективу, выдаёт идеи. Если один из них разумный, рассудительный логик, то другой — тёплый, любящий, умеющий создать эмоциональный настрой этик. Наконец, если один из них — экстраверт, то другой — интроверт.

Обязательно ли выполнение принципа дополнительности в семье? Практика показывает, что если вы встречаете пару друзей, то они в подавляющем большинстве случаев оказываются дуалами. Муж с женой тоже часто находятся в отношении дополнения. Люди умеют находить друг друга даже и без всяких теорий. Но процент супружеских пар в дуальном отношении гораздо ниже, чем дружеских. Если в дружбе единственный критерий — хорошо тебе с этим человеком или нет, то в браке слишком много привходящих обстоятельств. Брак может быть результатом «мудрых» размышлений о прописке и зарплате. Или юношеской неосторожности и неумения пользоваться контрацептивами. Или страха одиночества.

Типы разделены на четвёрки — квадры. Есть понятие «дух квадры». Часто бывает, что человек вырастает в семье, члены которой принадлежат не к его квадре. Такому человеку гораздо труднее найти своего дуала. Как близких себе по духу, привычных он воспринимает людей, принадлежащих к родительской квадре. Однако при тесном длительном контакте, например в браке, выясняется, что по каким-то важным вещам нет контакта с партнёром. Его духовное родство во многом лишь внешнее. Он не разделяет ваших подлинных ценностей. Не оказывает моральной поддержки.

Нередкий случай — разведясь, мужчина женится вновь на женщине очень похожей. Опять разводится и снова сходится с такой же. Причина та же: устойчивое ложное представление о нужном вам партнёре. Скорее всего, человек не только не умеет узнавать своего «суженого», но и сам ведёт себя так, что «суженый» не может узнать его, отпугивает от себя.

Впрочем, у семьи, даже не совсем правильно сформированной, есть одна надежда — дети. Вырастая, семья становится гармоничней и устойчивей. Каждый следующий ребёнок заполняет «экологическую нишу», оставленную старшими.

Если муж и жена — оба этические, ребенок почти наверняка вырастет логиком. Причины этого самые естественные. Глядя на старших, ребёнок быстро научится проявлять правильно чувства и эмоции. Но он заметит, что эти умения не особенно интересуют его родителей. А вот каждому проблеску разума и логики они радуются как ясному солнышку. Он поймёт, что именно здесь сфера его творчества, здесь он заслужит любовь и уважение мира, станет нужным. Ведь для ребёнка мир есть семья.

Бах был, кажется, двенадцатым ребёнком в своей семье. Много старших сестер и братьев было и у многих других великих людей. Не свидетельствует ли это о том, что гармоничный, сбалансированный социум сильнее, что он больше способствует раскрытию великих талантов? Впрочем, незаметно мы перешли к отношениям в коллективе. А это — тема новой статьи.

Скажи мне, кто твои подчинённые...

Бумы и депрессии в экономике, подъёмы и спады общественной, политической, революционной активности, рождение и гибель государств, империй — что их объединяет? Видимо, то, что людям здесь принадлежит далеко не последняя роль. Судьбы организаций в этом смысле не исключение. Они так же не поддаются каким-либо научным предсказаниям, объясняются задним числом и методом правдоподобных рассуждений. Очевидно, мы не знаем чего-то очень важного о природе человека как социальной единицы, о природе взаимодействия людей. Возможно, ключ к подобным явлениям даёт соционика.

В сущности всякая организация представляет собой ещё и машину по обработке информации. Разумеется, в этом нет никакого открытия, и с таких позиций организации изучались уже не раз, но термин «информация» понимался, как правило, в довольно узком смысле — деловые, количественные сведения о числе выпущенных деталей, отработанных часов и т. п. Все «человеческие» феномены — ответственность, солидарность, творчество, энтузиазм — обычно исследовались в рамках гуманитарных, конкретных социологических подходов, а то и вообще никак не изучались.

Работа в области «конструктивной соционики коллективов» находится в стадии первоначального накопления капитала. Но уже сейчас она позволяет быстро обнаруживать грубые ошибки и их последствия.

Для разных стадий развития коллектива характерны разные трудности и ошибки, но для первого этапа они обычно связаны со случайным подбором людей. Правда, подобные сложности не всегда сопряжены с созданием нового коллектива.

Однажды, выполняя консультирование строительного треста в чужом городе, мы нашли управленческую команду, великолепно развернутую на ДОНа. Там было множество ДЮМов, ВИКов, несколько РОБов, а также парочка ТИРов и ГАЛов (хороший руководитель обязательно держит возле себя заказчиков и подзаказных). Но руководителем треста был ЛОН. Обнаружив это только дома при обработке материалов, я бросился звонить в тот город. «Как, разве вы не знаете? Была такая трагедия! Этот директор работает здесь всего полгода. А раньше был другой, которого все очень любили (намёк, что этого не любят?), но он застрелился». Трест сильно лихорадило. Объясняли это тем, что трудно стало доставать материалы, что их начали закупать за счёт каких-то особых фондов, что это удорожило строительство и т. д., и т. п. Нам же стало совершенно ясно: дело вовсе не в «объективных» причинах. И управляющий чувствовал это, почему и пригласил консультантов-социоников, а не, скажем, экономистов. Ведь все дуалы и активаторы его предшественника приходились ему конфликтёрами и суперэго.

Что мы могли посоветовать? Казалось бы, разница невелика: старый директор был интуитивно-логическим экстравертом, новый — логико-интуитивным экстравертом, но, увы, чтобы создать благоприятные условия для работы назначенного руководителя, следовало разогнать практически весь старый трест и набирать сотрудников с нуля. Ошибку совершили те, кто поставил во главе нового директора. Но можно ли говорить здесь об ошибке, когда соционику пока не проходят в школе, да и вообще мало кто о ней знает?

Кстати, это далеко не единственный случай определения типа умершего человека. Писатель, учёный оставляют свои книги, мастер, художник —произведения, мать — детей. Но в нашей практике то был только второй случай, когда тип человека можно было определить по созданной им организации. Первым был Сталин.

Каким быть заместителю?

Ещё только подъезжая к территории одного подмосковного завода, мы поняли, что такая захламлённость может быть только у директора интуитивного. Зато пройдясь с ним по территории, мы заметили, что он здоровается за руку чуть ли не с каждым встречным, и все отвечают ему доверием и дружбой. Перед нами, несомненно, был ГЕК. Он много и приветливо общался с самыми разными людьми, обсуждал любые идеи, но как только разговор приобретал конкретно деловой характер, начинал пронзительным голосом звать свою заместительницу — ГБНа. Заместительница подходила, присаживалась куда-нибудь на подлокотник кресла и почти ничего не говорила, но все проблемы при этом как-то сами собой решались быстро и по-деловому.

Организация, где у руководителя нет дуала, — вообще не организация, а одна вывеска. Очень часто имя великого человека — всего лишь сокращение, за которым прячется пара. И именно ей, паре, по-настоящему принадлежит заслуга успешных действий. Рузвельт и Гопкинс, Вильгельм и Бисмарк, Гинденбург и Людендорф... В последнем случае историки склонны даже полностью приписывать честь победы в знаменитой операции при Танненберге (окружение и разгром армии Самсонова в Восточной Пруссии) талантливому Людендорфу.

Показывая дом, где находилась в то время штаб-квартира Гинденбурга, один из офицеров разъяснял: «Вот это спальня. Здесь спал знаменитый полководец перед битвой при Танненберге, после битвы при Танненберге и — это между нами — во время битвы при Танненберге». Биография Гинденбурга пестрит фразами типа: «Через два дня после своего назначения на пост начальника ОХЛ... 31 августа 1916 года, Гинденбург всё же вынужден был отложить охоту на оленя из-за важного совещания». Однако кроме страсти ко сну, охоте и хорошей кухне (столь естественной для ДЮМа), Гинденбург обладал, по крайней мере, одним ценным качеством: он умел найти талантливого человека, на которого мог взвалить все дела, оставив себе только представительство.

Империи рушатся не потому, что императоры лишены талантов, а из-за их неумения подбирать себе талантливых министров.

От чего зависит успех руководителя?

Подыскав хорошего дуала и опираясь на его помощь, руководитель может переходить (и обычно переходит) к сколачиванию ядра управленческой команды. В него, как правило, входят представители всех четырёх типов собственной квадры руководителя, типов его заказчика и подзаказного. И здесь очень важно, какова родительская квадра руководителя. Если родители принадлежат к иной квадре, чем он сам, то и ядро управленческой команды окажется в основном двухквадровым. Трения и конфликты внутри такого ядра приведут к серьёзным разногласиям. В итоге останутся те, чьи семьи также носят двухквадровый характер, и именно из этих квадр.

Всем известно, в каких мучительных передрягах выкристаллизовывается работоспособный коллектив. Поэтому и ценится хорошая команда очень дорого.

Правительство Франции в 1940 году формировалось из политиков, на дух не переносивших друг друга: каждый из них приглашался лишь ради привлечения голосов его сторонников. Это правительство и привело Францию к катастрофе.

Наиболее подходящей кандидатурой для того, чтобы возглавить форсирование Ла-Манша и высадку союзников во Франции в 1944 году, президент Рузвельт считал генерала Маршалла (последний имел огромные заслуги в организации войны). «Немногие американцы, за исключением военных профессионалов, знают имя начальника штаба в Гражданской войне», — говорил Рузвельт, намекая на то, что нынешний начальник генштаба должен получить заслуженный им шанс войти в историю. Однако командующие ВМС, ВВС и другими видами вооруженных сил США резко выступили против такого решения. Они мотивировали это тем, что уже хорошо сработались с Маршаллом и его замена другим в самый ответственный период может иметь пагубные последствия для дальнейших военных действий западных союзников. Умный Рузвельт счёл подобный аргумент достаточно весомым. Командующим в Лондон поехал Эйзенхауэр, который и в самом деле снискал там популярность, а впоследствии восемь лет был президентом США.

Легко представить, что бы произошло, если бы деликатные проблемы формирования команды решали путем голосования две тысячи человек. В конституциях многих стран предусмотрены выборы президента, но не его сотрудников. Их он должен подбирать себе сам.

Подбор партнёров, формирование коллектива — довольно трудное дело. В общем случае для отдыха лучше подходят дуалы, активаторы и вообще члены своей квадры. На работе же это правило сохраняется для микроколлективов, но для решения сколько-нибудь серьёзных задач становятся необходимыми и другие отношения — прежде всего по цепям социального заказа.

У хорошего, сильного руководителя в управленческой команде есть представители всех четырёх квадр, но не любые, а определённым образом подобранные под него типы. Правда, его собственная квадра практически всегда доминирует. Естественно, это происходит стихийно: одни приходят, другие увольняются...

Выходит, успехи на работе зависят не только от вашего профессионализма, трудолюбия, но и от соотношения вашего типа с типом начальника? Безусловно.

Даже небольшое предприятие не будет нормально функционировать, если не учитывать, пусть интуитивно, соционический тип сотрудников, хотя каждый из них по отдельности может быть отличным специалистом.

Как избежать катастрофы?

Если в нормальных условиях в группе рождается конфликт, это неприятно. Если он возникает в экстремальных условиях, возможна катастрофа. Как избежать её? Ответ очевиден: надо правильно подбирать группу. Методы, позволяющие делать это, пока лишь разрабатываются. Вот несколько первых рекомендаций.

Прежде всего нужно уравновесить приблизительно состав группы по следующим четырём признакам.

1. Экстравертность — интровертность. Экстраверты общительны, инициативны, прямодушны и откровенны. Группа, собранная из одних экстравертов, будет нестабильна: они не очень дорожат сложившимися отношениями, поскольку легко заводят новые. Интроверты скромны, непоколебимы в исполнении своего долга, они цементируют коллектив, потому что дорожат им. Группа из одних интровертов лишена инициативы, она быстро закоснеет и перестанет развиваться.
2. Рассудочность — эмоциональность. Избыток эмоциональных сделает группу бестолковой и неуправляемой в критических ситуациях. Доминирование рассудочных лишит живого человеческого общения и взаимопонимания при достижении цели.
3. Интуитивность — сенсорность. Интуитивные склонны к абстрактному, теоретическому мышлению, скорее стратеги, чем тактики. Сенсорики постоянно включены в ситуацию, мыслят конкретно, реагируют оперативно. Доминирование сенсориков приземляет группу, вносит высокую напряжённость из-за присущего им упрямства и стремления все спорные вопросы решать немедленно. Интуитивные смягчают конфликты, видя их более объективно. Слишком большое их влияние приводит к расслабленности, демобилизации группы.
4. Рациональность — иррациональность. Рациональные склонны планировать свои действия и эти планы стремятся выполнять. Однако им трудно приспособиться к быстро меняющейся обстановке, заставляющей часто отказываться от одних планов и принимать другие. Иррациональные импульсивны, лучше приспосабливаются к переменам обстоятельств, но нередко непоследовательны.

Условием здоровья и работоспособности коллектива является достижение в нём определённого единства мнений, например о целях, организационной структуре коллектива, о том, что есть добро и зло и т. д. То есть созданием в группе определенного самосознания.

Но здесь я вынужден остановиться, ибо дальнейшие рекомендации могут незаметно перейти в общие рассуждения. А они, как правило, мало пригодны для решения конкретных проблем. Увы, готовых рецептов преодоления трудностей нет и быть не может. Любой коллектив, как и человек, индивидуален, а потому в каждом случае требует особого подхода. Лучше всего, если при формировании группы сотрудников руководитель просто обратится к помощи социоников. Думается, это будет самым надёжным способом достичь желаемого — создать не только сплоченный, но и работающий коллектив, причём работающий эффективно.