all-tests.ru — Психологические тесты

Популярные

Принцип трех Да

ПРИНЦИП ТРЕХ «ДА!», (есть еще «семь Да», «девять Да», но они неприменимы в привычном разговоре) предложенный Дейлом Карнеги заключается в следующем: задай подряд три вопроса, на первые два из которых ты гарантированно получишь положительный ответ, тогда и в третий раз с тобой наверняка согласятся.

Продумайте про себя три (или более) неоспоримых свойства (или качества, или события) вашего случая и постройте из них связное предложение. Затем добавьте то спорное утверждение, которое необходимо «протолкнуть». При «проговаривании» происходит следующее: собеседник слышит ваше первое утверждение и про себя говорит «Да» (поэтому нужна неоспоримость – лучше всего для этого подходят реальные факты: небо синее, деньги бумажные, забор деревянный и т.п.), то же происходит со вторым (хотите – добавьте третье и четвертое и пятое – только чтобы собеседник не заскучал от монолога). Теперь, когда вы произносите спорное утверждение с вопросительной интонацией, то ответ «Да» можно услышать чаще, чем «Нет».

Например:

- Дорогой, ты уже поужинал?

- Да

- Любимый, твой футбол начинается в девять часов?

- Да.

- Милый, если с сегодняшнего вечера я сяду на диету, ты будешь меня поддерживать?

- Yes-s-s!

Что и требовалось доказать.

Модификация этого способа – метод трех «Нет».

03.11.2012