Психологический тест Теоретический тест (Работа с возражениями) – пройти онлайн бесплатно и без регистрации

Теоретический тест (Работа с возражениями)

1Что такое возражение?

Возможность лучше понять Заказчика

Закрытие продажи

Самая простая часть продажи

Истинные причины отказа от нашего предложения

2Что необходимо делать, когда мы получаем возражение от заказчика?

Побороть его, переубедив заказчика в нашей правоте

Принять, припарковать, выявить полный список возможных возражений

Ничего не делать, само собой разрулится

Сказать клиенту, что он не прав и продолжать работу

3Из-за чего могут возникать возражения?

Из-за неосведомленности клиента в наших делах

Из-за отсутствия профессионализма у ТП

Из-за недостатка информации и её нечеткости

Из-за плохой погоды

4Какие бывают возражения?

Правильные и неправильные

Надуманные

Простые и замудренные

Истинные и ложный

5Какова схема работы с возражениями правильная?

Преодолеть возражение с помощью свойств и выгод, завершить продажу

Получить полный список возражений, понять их и предложить акцию

Получить возражение, припарковать, прдолжить презентацию, выявить полный список возражений, понять их, отсеять ложные, истинные преодолевать с помощью выгод

Получить возражение, припарковать, не спорить и продолжать презентацию. В конце презентации завалить заказчика свойствами и выгодами, предложить легкий шаг и завершить продажу

6Как отличить истинное возражение от ложного?

Вопросом "в лоб" или предложением "а что, если…"

Принять возражение, понять и проанализировать самому

Спросить у продавцов

Пропустить мимо ушей, если ложное - само собой забудится в процессе беседы

53_Test_znanie_oborudovaniya_ingenernih_sistem

Тест на знание оборудования для инженерных систем

Теоретический тест (Работа с возражениями)

Добавить комментарий Отменить ответ